Het kopen of verkopen van een woning gaat meestal gepaard met aanzienlijke financiële transacties. Een bekwame makelaar adviseert cliënten uitgebreid en beschermt daarbij de financiële belangen van zowel de verkoper als de koper.

De adviesdiensten die makelaars aanbieden zijn diverser geworden. Professionele makelaars beperken zich niet langer tot het simpelweg identificeren van objecten of het plaatsen van de objectgegevens in een advertentie of online.

De eisen die tegenwoordig aan een gekwalificeerde makelaar worden gesteld, variëren van het taxeren van grond en gebouwen tot marktanalyses, het beoordelen van eigendomsdocumenten, het analyseren van bestaande huurovereenkomsten, het geven van waardevol advies over koopovereenkomsten en zelfs het controleren van de kredietwaardigheid van de koper vóór de notaris. Het is voor consumenten vaak moeilijk om gerenommeerde en gekwalificeerde dienstverleners te onderscheiden van "zwarte schapen". Hier is een checklist om u te helpen een competente makelaar te identificeren.

1. Marktkennis en professionele kwalificaties
Professionele makelaars kennen de lokale markt en kunnen u informeren over prijzen, huurprijzen en markttrends. Ze geven u vooraf deskundig advies over de waardebepaling van uw woning. Ze begrijpen de vraag en het aanbod in elk vastgoedsegment en ondersteunen zowel verkopers als kopers met transparante informatie over alle aspecten van de vastgoedtransactie.

Professionele kwalificaties zijn van het grootste belang. Juist in dit ongereguleerde beroep is het belangrijker dan ooit om grote nadruk te leggen op specialistische kennisVan de waardebepaling tot de juridische aspecten van vastgoedtransacties: het is de taak van een gekwalificeerde makelaar om u maximale kennis te bieden.

2. Contractuele relatie
De leden van de IVD hebben zich ertoe verbonden, conform de gedragscode van de vereniging, alleen in actie te komen indien zij daartoe een opdracht van de eigenaar hebben ontvangen.Een makelaar mag niets op internet of in andere media publiceren zonder toestemming van de klant. Dit gebeurt vaak door foto's te maken in aanwezigheid van de klant onder valse voorwendselen..

3. Advies zonder tijdsdruk
Een gekwalificeerde makelaar neemt de tijd om de klant te bezoeken en zal niet overhaast een contract tekenen, maar zal de klant de tijd geven om het aanbod grondig te bestuderen.
Wees op uw hoede voor beweringen van een makelaar dat de juiste koper al in het bestand staat en dat een succesvolle verkoop slechts een formaliteit isEen gerenommeerde makelaar zal nooit een woning verkopen zonder een bezichtigingsafspraak.

Een betrouwbare makelaar heeft ook geen bezwaar tegen de inschakeling van externe hulp, zoals een deskundige of advocaat.

4. Individueel advies
Dit is een topprioriteit voor een gekwalificeerde makelaar: advies, advies en nog eens advies. Ze bespreken de persoonlijke wensen en behoeften van hun klanten, evenals hun financiële situatie. Is de verkoopprijs van de woning bijvoorbeeld voldoende om de openstaande schulden bij de bank te dekken?

Ook dienen bezwaren van de klant serieus genomen te worden en dient de makelaar de klant indien nodig te waarschuwen voor eventuele risico’s.

Iedereen die een woning wil verkopen of kopen, Het moet mogelijk zijn om precies te beschrijven hoe de makelaar van plan is te werk te gaan en welke activiteiten hij in detail plantEen gekwalificeerde makelaar communiceert duidelijk zijn of haar verantwoordelijkheden naar de klant, het tijdsbestek voor het voltooien van alle formaliteiten en de verwachte inspanning die daarbij komt kijken.

5. Bezichtigingsafspraken en kopersadvies
De bezichtiging is doorgaans de eerste keer dat de verkoper en de koper elkaar ontmoeten. Hier worden de verschillende belangen van beide partijen duidelijk.

Bij elke bezichtiging is een professionele makelaar aanwezig die de bezichtigingen zelf uitvoert, omdat alle belangrijke vragen ter plaatse bijzonder goed kunnen worden opgehelderd.

Kennis van het onroerend goed, de exacte locatie, de staat ervan, eventuele noodzakelijke investeringen voor renovatie of energieverbeteringen en het beantwoorden van de vele vragen over het specifieke onroerend goed, helpen beide partijen om de onderhandelingen tot een goed einde te brengen.

6. Financiële aansprakelijkheid
De makelaar had een verzekering tegen financiële aansprakelijkheid moeten afsluiten. Waarom?

Zelfs gekwalificeerde makelaars zijn niet immuun voor fouten. In noodgevallen kan iets simpels als een vergeten nummerwijziging aanzienlijke financiële gevolgen hebben. Professionele makelaars beschermen zichzelf en hun klanten daarom tegen mogelijke verliezen als gevolg van een storing, fout of onoplettendheid.

Makelaars die zich binnen de IVD hebben aangesloten, zijn verplicht een dergelijke verzekering af te sluiten.

7. Probleembewust advies
Een gekwalificeerde makelaar is een adviseur die realistische inschattingen maakt van een koop- of verkoopwens. en misleidt niemand door te denken dat een koop- of verkoopwens snel en gemakkelijk kan worden vervuld.

Hij zal alle mogelijke problemen die zich voordoen of voordoen zorgvuldig onderzoeken en helpen deze op te lossen. Zo kunnen complexe kwesties soms verborgen zitten in splitsingsaktes of bijzondere gebruiksrechten voor appartementencomplexen.

8. Strategie is belangrijk
Een makelaar moet zijn klanten volledig informeren over zijn aanpak en eventuele zorgen. Hij zal alle noodzakelijke details vanaf het begin onderzoeken en er op de juiste manier rekening mee houden. zodat de verkoop van het onroerend goed geen blinde vlucht wordt.

Dit omvat suggesties voor goedkope verbeteringen aan de woning, zoals "de bruid er beter uit laten zien", wat de woning in het algemeen meer in de schijnwerpers zet. Voorbeelden hiervan zijn een nieuw deurbelsysteem, het schilderen van een of meer muren, het vervangen van een deur, het repareren van een dakgoot, enzovoort.

Andere strategische overwegingen zijn onder meer de hoge onderhoudskosten voor appartementen, die kunnen worden beperkt door de onderhoudskostenoverzichten te kennen, of de grote opgebouwde onderhoudsreserves die voordelig kunnen worden ingezet bij de verkoop. Dit zijn slechts enkele voorbeelden.

9. Klantenservice
Een professionele makelaar begeleidt zijn klanten tot aan de notarisafspraak en behandelt hen ook na het succesvol sluiten van het koopcontract als klant. Hij blijft contactpersoon totdat de vastgoedtransactie is afgerond.

Mochten er onverhoopt vragen of uitdagingen ontstaan, dan is hij voor zowel verkopers als kopers het eerste aanspreekpunt.

10. Lidmaatschap van de beroepsvereniging
Een belangrijk kwaliteitsbewijs voor makelaars is het lidmaatschap van een beroepsvereniging, zoals de makelaarsvereniging IVD.

De klant mag niet bang zijn om de makelaar te vragen naar zijn opleiding en verdere scholingBetrouwbare makelaars informeren u hier graag over.

Elk lid van de vereniging moet slagen voor een uitgebreid toelatingsexamen waarin de vereiste kennis van onroerend goed wordt getoetst. Leden van de IVD moeten tevens een bewijs overleggen van een aansprakelijkheidsverzekering voor materiële schade.